现如今，越来越多的企业开始重视软文营销，希望在网络上，利用软文营销创造出更多的奇迹出来，但是如何利用好软文营销，这个问题一直困扰着很多人，每天要向客户解释n遍，这样的情况，在营销界应该属于悲剧。
老谢今天特别的整理出时间，和大家探讨下软文营销的利用问题，希望我说的一些，能够为大家提供一些帮助，可能这些东西已经是说的不要说，但是更多的没有被点破，今天特别写一文。
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这是大家都很关心的问题，老谢觉得这有必要在博客里声明一下，老谢的培训到底有什么不同。
一直以来，老谢都在探索网络营销的专业人才的快速成长之道，培训应该是最好的方式，但是纵观一下目前国内的网络营销机构，都是某某公司，班体质的教育，老谢就很纳闷，很多的学生，个性特点，个人特长都不一样，专攻也不一样，举个例子，有的是从事编辑行业，而有的却从事网站开发行业。他们的工作不同，专攻也不同，如果你统一化所谓的教育，那可以只适合一部分人，所以，老谢绝不采用班体质培训。
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《网络软营销》是老谢我的第三本书籍，今天起正式发售。
本书主要内容：
1.什么叫做软营销
2.网络软营销如何运作
3.软文是什么
4 如何在网络上运用软营销
5如何做到网络上低成本的软营销运作
6如何根据自己的企业状况安排软营销工作
7软营销中经常遇到的问题
8如何去解决软营销中遇到的问题
9软营销的具体方式有哪些
10.软文如何写作
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老谢声明几点：
培训不为钱，只为培养精英。
很多人会疑问，不为钱，为什么不免费？老谢我始终认为，免费的东西很多人会不去珍惜，而且老谢我每天的时间也很有限，也很紧张。
培训的内容是的包含现如今所以主流的网络营销技术，网络营销，有一门突出，老谢觉得这还不能算是精英，技术一定需要全面，因为只有这样，营销的效果才能做大化。内容主要包括：软文，SEO，PPC技术，博客营销，BBS营销和一些新起的营销。
现在只收一对一的网络培训
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《软文学习钥匙》最新淘宝地址出售：http://item.taobao.com/item.htm?id=5558350727
最近有很多盗版的《软文学习钥匙》如什么软文学习金钥匙等山寨版。
老谢我只写过《软文学习钥匙》一书，目前电子版流通，有密码保护功能，每个电子书都有不同的密码。
售价：50元 一直是这个价位，没有任何的改变，目前已经出售了近1千本。被软文学习者称为软文学习的圣经读物。需要软文学习，那《软文学习钥匙》是必读的书籍，近4年的软文写作经验融入其中。
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为了更高效的工作，老谢我把自己的工作时间安排说明下。
早上一般在9点半开始工作。
早上主要是软文的写作工作，我自己比较喜欢早上写东西，头脑更清楚些，早上的工作时间不长，但是非常的高效，所以客户交流最好不要选择在早上。
12点是午饭的时间。1点钟左右，是客户的一些交流时间。一般来说，你需要交流，午饭过后，可以和老谢进行有效的沟通。
下午的时间，主要是一些工作的整理工作，如客户资料的一些整理工作。
晚上是老谢的培训时间
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傲翔网络营销策划
我们是互联网的汗血马！
我们速度！
我们高效！
我们忠诚！
在我们看来
思路决定你出路！
我们的工作目的:
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老谢的主要负责：企业文案，网络软文撰写，网络软文发布，网络营销方案单独制定，网络品牌顾问服务等
老谢的私人电话：15267539886 （不在时，可以短信说明下，我会回电）
老谢的QQ：466715240，老谢唯一个人QQ。有什么服务相关的交流，与资料传输。
老谢的电子邮箱：xieaoxiang@qq.com ，如果你有什么软文问题，可以通过邮箱的形式发给我，一定会给你满意的答案。
...需要是个体在一定的生活条件下感到某种欠缺而力求获得满足的一种内部状态，是机体延续和发展生命对所必需的客观事物的欲求的反映，是机体自身或外部生活条件的要求在头脑中的反映。人的需要是多层次多方面的，大致可以分为情感需要、自我支持需要和自我防御的需要。人的需要按马斯洛需求层次说分为五个阶梯层次：
自我实现——自我满足
自我需要——荣誉、成功、自尊等
社交需要——爱情、友谊、归属等
...心理学研究证明，为了完成说服消费者的目的，必须具备以下条件：（1）使接受者对说服者的诉求产生共鸣或关心；
（2）使接受者依照说服者的指示，采取一定的行动
；（3）使接受者与说服者采取同一步骤或立场；
（4）使接受者赞成说服者的意见或行动；
（5）使接受者重视说服者的立场或信念。
软文的说服，是通过诉求来达到的。所谓诉求，也就是指外界事物促使人们从认识到行动的全心理活动过程。广告诉求，就是要告诉消费者，有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品。一般方法有：（1）知觉诉求；（2）理智诉求；（3）情感诉求；（4）观念诉求。
...老谢一再强调，攻击消费者的心理，那如何去消费者的心理，这就是心理功效的问题了。
吸引注意
软文中成功的信息传递，往往是首先作用于消费者的视觉，继而激发其心理感应，促进一系列的心理活动，最后导致消费者的购买行为。广告对消费者的心理活动与行为的作用过程，可以概括为如下几个阶段：诉诸感觉，引起注意；赋予特色，激发兴趣；创造印象，诱导欲望；加强记忆，确立信念；坚定信心，促成行动。从中可以看出，商业广告在完成由诉求到购买行为的过程中，对消费者心理活动的诱导是十分明显的。实践证明，从事商业广告的设计，必须充分研究广告宣传过程中消费者心理活动的特点与规律，巧妙地应用心理学原理，增强广告的表现力、吸引力和诱导力，才能使广告具有冲击力，取得理想的效果。引起消费者的极大注意，是所有商业广告取得成功的基础。因此，在商业广告的设计中，有意识地加强广告吸引消费者的效果，是一个极为重要的心理方法。
...第一节 消费者的心理过程
消费者的心理活动过程，指的是消费者在其购买行为中的心理活动的全过程，是消费者的不同心理活动现象对商品现象的动态反映。消费者的心理过程，大致可以分为认知过程、情绪过程和意志过程三个部分，在这些不同的过程中，消费者的心理行为直接地反映出消费者个体的心理特征。
一、消费者的认知过程
消费者购买行为的心理活动，是从对商品的认知过程开始的，这一过程构成了消费者对所购买商品的认识阶段和知觉阶段，是消费者购买行为的重要基础。在这里，认知过程指的是消费者对商品的个别属性（如形状、大小、颜色、气味等的各个不同感觉）相互间加以联系和综合的反映过程。在这一过程中，消费者通过自身的感觉、记忆和思维等心理活动，来完成认知过程的全部内容。消费者的感觉过程，是指商品直接作用于消费者的感官、对消费者加以刺激而引起的过程。在这一过程中，消费者获得有关商品的各种信息及其属性的材料，如厂牌、商标、规格、用途、购买地、购买时间和价格等，是消费者接触商品的最简单的心理过程。在购买中，消费者借助于触觉、视觉、味觉、听觉和嗅觉等感觉来接受有关商品的各种不同信息，并通过神经系统将信息感觉传递到神经中枢，产生对商品个别的、孤立的和表面的心理印象。
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其一、党在改革开放，国家在快速崛起，党和国家需要的互联网不是拘泥守旧，陈词滥调，而是百花齐放，万家争鸣，大胆地去开创，大胆地去创新。政策没有规定我们做什么，我们就可以去做什么，经营方向不被限制，运筹之法不做约束，模式范围不被束缚，一切以爱党爱国爱人民为准则展开，放开手脚去干，不要畏首畏尾，不要让旧的观念将自己拦阻住，绝对不要让之前每个人错误对党的政策理解捆住了手脚，什么也不敢去做，什么也不敢去行动。要正确清楚地把握党和国家的政策，从这一次公约开始，要解放思路，勇敢进取，不要怕这怕那，人生能有几回搏，现在不搏更待何时？
...老谢的博客已经上线2天多了，老大GOOLE在第一天都收录了，可是百度怎么，你蜘蛛爬来又爬去就是不收，呵呵，可能你在观察老谢的BLOG的内容吧，慢慢看吧，不管你收不收，老谢都会努力天天写东西，肚子里的一些东西总要写出来吧，憋着很没劲哈。。。。
今天老谢觉得百度还真不错，知道观察，不像老大GOOGLE是网站就行。
百度你好好的考察吧，我继续我的工作。。。。
一、推广策略：
1、根据访问者的来源，发现销售市场，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户；
2、通过网站优化排名，以便在主流搜索引擎上吸收更多的客户；
3、以潜在客户访问的网站页面为出发点，找出潜在客户重点，全力宣传；
4、网站建设中既要注重将公司的品牌、形象和服务及产品传递给访问者，也要注重收集反馈信息。
二、推广模式：
...继续我们的标题研究。
一个好的标题，往往影响着你的软文是不是吸引人，你的软文是不是可以被人们我记住，你的软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。
怎么样才可以写出个非常好的标题。
第一，标题不能写的太大。
题目写的太大了，你不能很好的把握自己的主要中心内容。你写不好，写不具体，看上去会有些空。所以，老谢觉得文章的标题一定要小而精。
第二，标题要顺口。
这对你的软文是不是可以流传的开来是个很大的原因。最好做到押韵，这样更容易记忆。
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好的标题是软文成功的一半。可见标题的重要。
下面老谢举几个，标题写的非常的不错
1．《千里赴蓉 只为活出个熊样》
报道的是04年被解救的天津受虐黑熊艾玛，被送往成都治疗的事情。“千里赴蓉”，简要说明了黑熊是被展转送往成都寻求治疗的，而且这种拟人手法也合乎黑熊受到的关切；“只为活出个熊样”，继承前句语境，轻松幽默地吸引起了读者阅读新闻的欲望，看完新闻，又感觉这幽默是借对黑熊的调侃之名，而对虐熊者进行谴责，继而引发读者的怜悯之心。
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今天专门抽出点时间小整理总结一下，网站推广方案一项系统性很强的工作，为达到企业既定目标，不仅需要企业各部门的协调工作，也涉及到企业营销活动的各层面，实现资源的有效整合和合理利用。整合网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网络品牌、网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，整合网络营销的整体效果仍会大打折扣。
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