时间过的很快，老谢做软文营销也有很多年了，经历过产品可以说是无数的，每天几十个咨询电话，产品多种多样，但是他们都是网商，希望利用网络去创造奇迹的人。

多年的咨询顾问服务，一些体会和大家共勉：

1，做服务不是卖白菜，要清楚为什么要选你的服务？不得不选你的服务，提升你的唯一性。

2做产品，信誉是真，打一枪换个地的时代已经过去，现在是占领山头，占地为王的时代，培养老大精神，老大才是最好的营销体现方式。

3.盈利要凭良心，太多的人选择了忽悠，选择了圈钱，当然这也是本事，但是更多的要对你的起良心，就好比做营销服务来说，客户选择你，是信任你，你必须创造更大的价值。

4.不挣钱的活动是不道德的，的确是这样，你付出，但是不挣钱，不收货，这是不道德的，现在的时代是以金钱论英雄的时代，你必须盈利，这才是你的成绩单。

好好去做，静下心来，提升自己的知识结构体系，这很重要。

不注重产品品牌的企业会死的很快。

这一点，我相信很多资深的产品销售商家也深有体会， 没有产品品牌的网站，确实就是掉了魂一般，每天在这个大网站中晃悠，哪知如今的非理性客户越来越少，每天苦苦支撑，却不知如何是好。

解决之道：

不断的利用软文营销，提升产品品牌，和网站信任度，在这一基础上，合理的运用竞价等网络推广方法是很有价值的，客户的成功率是和你的信任度成正比。

能够转变的，会进入良性循环，反之就是很多商家目前的情况，可谓只恨自己运气不好，没有遇到几个上钩的，可谓悲剧。

小提示:《软文学习钥匙》只有我这里独家发售，一些冒充我的名字去销售假书是很可悲的事情。在老谢本人销售下的书籍，才能享受问题解决的特权。 如需购买电子版：联系qq466715240

主题内容：

中小企业如何做好网络软营销工作。涉及网络软营销各个方面，如果你有自己的公司，或者在为营销工作而苦恼，可以去提出你的问题，是个不错的学习机会。

边缘元素：老谢您好，很高兴你能挤出宝贵的时间来接受优友网的专访。我相信优友网的很多朋友都已非常熟悉老谢，因为我们在很多站长站和IT媒体上都经常能看到老谢的作品。不过按照我们的惯例，我们仍希望你能给大家做个简单的自我介绍，谢谢!

老谢：好的，谢谢优友网提供这样一个和大家近距离接触交流的机会。目前我有一个团队，做软文营销相关业务，应该是中国最强大的软文写作团队，负责一些企业，或者已经很知名的企业做软文撰写工作。我目前主要做的服务是软文营销顾问，和一些营销方案制定相关的工作，具体的实施由团队中的成员协作完成。我个人研究网络软文营销，大概有四年多了,也写了几本网络营销和软文营销方面书籍，有兴趣的朋友可以找我索取电子书。

边缘元素：老谢从接触互联网到现在，屈指算来，已有10年时间。从个人站长到目前有自己专职的团队运作，一路走来，相信老谢也感慨万千。借这个机会，能否和大家分享一下你的互联网从业经历呢。

老谢：从对最初接触互联网一无所知，到现在做网络营销相关工作，应该是兴趣引导。兴趣是最好的导师。 最开始的时候，我做传奇私服游戏运营。那个时侯面临一个问题：就是如何吸引玩家来玩。这样接触到了很多网站，于是就产生了自己做一个游戏资料站来吸引玩家。在网站运营方面， 那时还没这个概念，主要是把我自己的一些游戏心得，和这个游戏所带来的乐趣，分享给大家（现在的角度上说，这些都应该是软文）。通过这些文章在互联网上的传播， 自己的游戏私服运营的很成功。

后来，通过各种渠道，我结实了很多的互联网朋友。因为那时做网站的站长并没有现在这样多， 国内就几千人左右吧，最多1万多一些。 结实了这些朋友以后，大家在一起相互交流网站推广经验，我给很多网站提过建议，也收获了一定的经验。

再后来就开始重点做网络营销，网络推广相关的业务，直到有一天发现自己在软文营销方面，做的比较顺手，而且那时又刚起步，就重点做做，写些经验心得。通过软文让我同时也结交了不少爱好网站推广的朋友，大家都是草根初审，不过现在都成为专家了。

边缘元素:谢谢老谢的分享。在seo中有一个很重要的概念，就是外链。不过我觉得在外链的划分上，应该给外链加上一个人脉外链。人脉在我们的网站运营中是不可或缺的。我们继续回到软文的话题，想请问一下，老谢是什么时候开始专注做软文营销的，是什么样的契机让你选择这个行业呢。

老谢：在国内，软文在十年前就出现，并且被很多高手运用到了极致。脑白金就是一个很经典的例子。那时没有网络媒体。只有报刊，一篇普通的文章，在报刊在传播都有如此大的威力，那么在网络上，因为网络上，都是以文章为内容体现形式为主。是不是会有更大的效果，所以，就不断的摸索，不断的去研究，不断的实际，而且真真切切的帮助到很多的企业。就这样，我经常在网络和传统媒体看到经典的软性文章，加上在网站方面的磨炼，感受到了软文的魔力。在软文营销上面，就越来越有兴趣。

边缘元素：我们大家知道，软文是网络营销中很常见的一种营销方式。但是对于很多没有资源和背景的草根站长来说，该如何起步来软营销自己的站点，老谢能否分享一下这方面的经验呢。

老谢：软文是一种以文章为媒介形式，达成的产品信息传播目的，做到文章在传播，信息在传播。对于草根站长，我有些个人建议。如果你不会写软文，这些都没关系。重要的是有软性的营销思想，就是把产品信息融入到活动，文章，软件，视频等等，利用这些，帮你达到产品信息的传播目的。就比如说优友网的千人草根访谈，本身就是一个不错的软性营销活动，不断的给人提高有价值信息的同时，自己的网站也随着这些信息，达到很好的传播。

至于写软文，怎么写，怎么发，我说说我个人建议。怎么写？拿你熟悉的人，而且需要建立在你用户群体都很了解的基础上，拿你熟悉的进行写。由于产品不同，写的内容肯定会不同。但是你写的东西，一定要给你以信息，给人以价值。如果是利用某个新闻，或者噱头，就需要抓住用户心理特点，文字运用需要灵活。怎么发？对于我们草根站长的话，我们可以选择一些bbs之类的媒体，因为这是免费的。但是一点是很明确的：我要清楚我的用户在哪里，这样我才知道去哪。比如说我是做女性服装的，那我可以去国内几大女性bbs，sns网站进行发布，选择龙头就行。因为在每个行业，都有杰出的龙头网站。其他的，会以这个龙头网站，进行内容的转载，等等。这样对于我们的软文营销来说，应该是最轻松的。

边缘元素：之前优友网推荐过申音老师的一篇文章，其中有一段是这样的：如果一款游戏要打入45万富士康工人的市场，该请哪位代言人合适？ 我先猜周杰伦，摇头，丫目标受众是城市，又猜春哥也不对，她只杀伤学生和少妇，怒了，决定猜当红的凤娇，还是被鄙视！正确答案是凤凰传奇，有百度歌手榜单为证。备选是慕容晓晓。如此看来，了解用户是非常重要的，软文营销也是如此，了解自己的用户和目标群体，才能有的放矢，才能事半功倍。

老谢：是的。因为任何的营销工作都要做到精准，只有精准了，会给我省很多的力气，而且在相对短时间内。我们的产品，在我们的用户群体里产生影响。

边缘元素：刚才老谢也谈到了到龙头网站去发布文章，但是我们在实际操作的时候往往会遇到很多困难。比如某网站发布后并不给予审核，或者审核很慢。那么我们在进行软文营销的过程中，该如何去建立软文媒体库。能否举你自己的例子，一篇文章出来后，是如何发布到媒体上的，一般都发布到哪些媒体呢。

老谢：这是一个很实际的问题。如何去建立自己的媒体库，自己最为合适的媒体库。准确的说，对于刚做软文营销的朋友，在软文发布时，我们肯定会不知道去哪里，效果是最好的。这里就是不断尝试的过程了。

比如说，我选择出了10家龙头媒体，同时发布一篇软文，做好记录，等些时间再看效果反应。这样货比多家，立马就可以看到哪一家的质量高。比如说哪些网站，是比较容易投稿和发布成功的，哪些网站喜欢什么样的文章，这些都需要实际中来摸索和总结。一般来说，有些门户是喜欢新闻类的，而有的bbs却喜欢故事类的。

我们可以通过各种指标来判断该媒体的质量，常见的指标有点击量，评论数，转载效应，收索引擎收录权重等等。通过这些，选择出自己最好的几家媒体库，在以后做重点宣传。边缘元素提到的我个人实际例子，因为我有几家媒体的专家专栏，所以我的文章就发布到这些地方，一些经验一些言论。当然，对于我服务的客户来说，他们的媒体库肯定会不同。我们有团队，在做这方面的工作，同时定制出合理的方案进行执行

边缘元素： 老谢分享的都是干货。行业媒体的作者专栏和专家专栏，行业的博客，SNS其实都是不错的软文发布渠道，有兴趣的朋友可以关注。
接下来的问题比较接近实战，请教一下软文营销在搜索引擎危机公关的作用。我们知道：危机公关其实有2种途径：一是删除负面的消息，二是发布正面的信息。那么在发布正面消息的时候需要从哪些方面着手，来组织相关的内容。
 

老谢：软文营销在网络公关中作用是很大的。常用的方法，是利用门户软文正面压制，选择一些公信力很好的门户网站，利用一些新闻软文，对其进行正面导向和传播。因为我们知道，新闻门户的权重是非常高的。一般的负面信息是一些小型bbs或者博客之类。所以，这种方法是最为常用。 至于门户软文发布，这又需要一些公关联系了，可以选择一些软文营销公司或者网络公关公司进行运作。

边缘元素：目前老谢带着几十人的团队专注做软文营销服务。请问这些朋友都是专职的吗。团队目前的分工是如何的，目前主要的盈利服务项目有哪些，能否简单分享一下。

 
老谢：我们团队都是专职的，目前主要的服务有软文撰写、软文公关媒体联系、软文营销方案制定、企业网络公关处理等工作 。大家的分工都很明确， 并且都在不同的领域有自己优势和资源。团队的多数成员都有着非常丰富的媒体和互联网从业经验，其中很多都是业内的高手，只是没有出来分享经验，呵呵。

边缘元素：所谓藏龙卧虎，看来高手都很低调的。2010年，老谢对团队、公司的规划和愿景是什么样的呢。在很多人的眼里，培训是一个让人既爱又恨的事情，有很多朋友怕去了学不到东西，有很多人又怕不去失去很多公司。关于这一块，老谢是如何看待的。

老谢：我的团队定位很精准，做中国最好的软文营销服务机构。至于培训这一块，现在培训机构很多，而且培训内容也有很多 但是我自己个人觉得，一些创富，认为很简单就能达到多少盈利的，往往是不可信的。培训的目的是培养你的能力，这和你挣多少钱、盈利如何如何，这个是两回事。 这些自己的一些个人看法，也是一些培训体会。

边缘元素 谢谢。所谓师傅领进门，学艺靠个人。我觉得培训主要在于思路和解决问题的方法。在此也希望老谢软文培训能做出影响力，做出品牌。

老谢：谢谢优友网，谢谢大家，谢谢边缘元素，老谢我衷心祝愿优友能够有更快更好的发展。

边缘元素：OK,感谢老谢精彩的分享。由于时间的关系，我们的访谈到此结束。非常感谢老谢接受优友网的访谈，感谢大家的聆听。欢迎大家就软文营销提出问题进行讨论。这里是UUSEM.COM优友网千人草根访 谈栏目。欢迎关注和分享。欢迎自荐和推荐嘉宾，我们下次再会!

网络营销的信息急速膨胀，但是鱼龙混杂，你注意到了吗？

这一点，在我的一些客户中，体会很深，很多人兴冲冲的买来一本所谓的网络挣钱秘籍，就开始网络淘金，到头来，才发现根本就不是那回事。这个现状很多反应在一些大学生中，在这里老谢提醒一句，网络的确是一座金山，因为它有着足够的用户群体，要想用户群体买你的单，那你的产品，营销，运营，销售，售后等等，这些问题你都注意到了吗，也许你是专注某一环节，但是这万万不是看几本所谓的日挣万元的书籍，就可以办到的。

网络营销方法难道就那种几种?

发现来购买《网络软营销》的朋友，大多是目前的营销遇到一些问题，急于要寻求新的出路，从这里，就反应出了网络营销目前的一些现状,难道你方法就那样几种？对于真正做营销的人来说，这应该算是笑话了，每一种思维，就可以产生n种方法或策略，只不过，有的是接助的平台不一样而已。

思维决定你的出路，你的营销思维有多宽，决定你的营销能走多远。而不是，所谓的几种藏在被窝里的，以为很强悍的神奇方法。

价格与价值的关系，把很多营销人搞晕了？

价格和价值当然不等同，不然就没有营销这事物产品了，但是价值的高低，往往反应到价格之上，这也正是我把《网络软营销》定位到这个价格的原因，因为老谢觉得，它有着非常大的价值，因为它真正切切的可以做到低成本营销，高效果回报。

当然，时代出英雄，在每个时代，在每个时期，都会有这样一批英雄产生，他们不一定是最优秀的，但是他们一定是与时俱进的。

最近很多学生联系老谢，需要拜师。老谢我在时间等情况的允许下，还是会考虑的，但是我的培训需知，需要认真的看，软文与网络整合营销培训     火爆报名中！  http://ruanwenblog.com/post/220.html

看看是否适合与否，看看这方面的能力是不是你以后，或者现在所需要的。我的所以学生都很优秀，虽然有的会觉得自己基础差，但是营销，讲究的是思维和经验，当然还有不认输的精神。

学生北北的情况，也反映出了很多的问题，一个平凡的人，一个不懂得如何营销的人，理会到一些软营销的思维和方法的时候，会给他的产品，创造质的改变。

培训不为钱，只为培养精英。

很多人会疑问，不为钱，为什么不免费？老谢我始终认为，免费的东西很多人会不去珍惜，而且老谢我每天的时间也很有限，也很紧张。

培训的内容是的包含现如今所以主流的网络营销技术，网络营销，有一门突出，老谢觉得这还不能算是精英，技术一定需要全面，因为只有这样，营销的效果才能做大化。内容主要包括：软文，SEO，PPC技术，博客营销，BBS营销和一些新起的营销。

现在只收一对一的网络培训

很多人会有疑问，为什么不选择小班培训，从老谢的培训到现在的经验来看，一对一的培训，真正的可以做到因材施教，因为每个人的特点都会有所不同。而且一对一的培训，可以做到问题全部解决，根据你的问题，找出你的不足，重点教学。

培训如何收费

一般来说，培训收费在2000元左右。 终身的技术支持，学精为止。如果有资金困难的，可以告诉老谢，老谢会考虑你说明的支付方式。

不是所有的学生，老谢都会收。

必须努力学习，老谢的要求很高，没耐心坚持的，最好别参加。

培训大概内容：

软文方面

一、软文写作
　　 什么才是软文
　　 如何写好软文
     软文观点如何确立
　 　软文题目的写作方法
     软文内容的写作方法
     软文结尾的写作方法
     
      
　　 如何进行软文宣传
　　 如何进行软文营销
　　 如何进行软文炒作
　
　   如何建立自己的观点
　　 如何抓住消费者心理
     消费者心理软文学
     消费者心理软文学的运用
     消费者心理软文学之一
     消费者心理软文学之二
     消费者心理软文学之三
    
     产品软文的写作
     产品软文的宣传方法
     软文的产品分析
     软文的观点提取
    
     网站软文的推广要点
     网站软文的推广渠道的介绍
     网站软文的推广方法

SEO方面：

如何与进行SEO和软文的结合

关键词的选择方面

文章标题，网站标题的选择

链接的选择

内链的运用

外链的获取

关键词排名的稳定

SEO的细节点

301的制作

网站地图的制作

代码的优化

图片，FLASH的优化

我们的培训目标是，不仅学会一种推广方法，而是很多推广方法都会运用，这样才能真正的自己独立进行网络推广。

培训期间：老谢会免费发放，老谢自己写作完成的 《软文学习钥匙》电子书。

 BLOG推广,BBS推广,邮件推广,SNS推 广,PPC推广的培训大纲分不是特别的细,是一些注意点和方法的使用,在这里就不一一举出来了.

联系老谢时，说明你的年龄，网络基础，目前在职工作，老谢qq46615240，电话15267539886 

培训的时间：

大概2个月的时间，上课时间自己安排好，和老谢我商议，一对一的培训。

培训的方式：

qq语音+文字+资料

多久能学成？

不同的人，掌握的情况肯定不同，但是老谢会根据你的不同特点，给你最适合你的教导方式。

我学不会，可以继续学习吗？

可以继续学习，直到你很好的掌握了各项的网络营销技能。

培训完后，有问题可以提问你吗？

当然可以，终身技术支持。

最后提醒一句：吃不了苦的，建议别参加。   下定决定，狠狠学，是我要的学生。   目前已经预定了8个名额，还有2个名额。

早上一般在9点半开始工作。

早上主要是软文的写作工作，我自己比较喜欢早上写东西，头脑更清楚些，早上的工作时间不长，但是非常的高效，所以客户交流最好不要选择在早上。

12点是午饭的时间。1点钟左右，是客户的一些交流时间。一般来说，你需要交流，午饭过后，可以和老谢进行有效的沟通。

下午的时间，主要是一些工作的整理工作，如客户资料的一些整理工作。

晚上是老谢的培训时间

目前老谢有一个培训班，还有淘宝推广方面的培训班。还有几个以前学生的单独交流。如果你需要培训联系，或者培训方面的问题，那么请在晚上联系最好。

晚上休息睡觉一般在11点左右，在没有特殊情况下。

 周末是休息时间。

几点说明：

如果你有什么软文推广方面的问题，需要老谢我为你解答的话。那么请把问题整理好发到我个人的邮箱，xieaoxiang@qq.com   就可以，我有空余时间，会给你回复。

如果你觉得需要电话沟通的，可以打我的本人的电话，15267539886，建议下下午拨打，早上我时间非常的紧张。

还有一点需要注意，很多的问题，请多关注我的博客，博客近200篇文章研究软文营销，软文写作，和一些网络营销相关的思考，我想这对你非常有帮助。每天的工作时间安排的很紧张，不可能很细致的为你解答问题，而且询问的人每天不下50个，所以不可能花太多的时间在为你解答问题身上。这一点，希望大家理解。

今天是母亲节，在这里祝愿天下所有的母亲，节日快乐，你是最伟大的，在这里我要特别祝愿我自己的母亲节日快乐，幸福平安。

           百度百科人物简历：http://baike.baidu.com/view/3208399.htm?fr=ala0_1